北京中科白癜风医院正规吗销售新*规范之后
基金公司营销法宝锁定老客户
市场低迷的情况下，往日基金公司产品发售时凌厉的营销攻势已经盛况不再。
与此同时，由于监管部门在去年颁布的一系列在基金销售的*策措施，一方面在很大程度上规范了以往基金发行过程中，基金从业人员利用各种营销手段来进行销售引导的行为，保护了中小投资者和规范、推动基金业长期发展。
对于当前的销售，上海某基金公司市场部人士对表示，经过去年基金持有人增量规模的大肆膨胀，现在对基金公司而言，培养原持有人的忠诚度更具重要性。
新发基金营销活动趋冷
不同于去年新基金发行时，各家基金公司会采取对平面媒体的广告投入、路牌广告、互联活动、投资者交流活动等等立体宣传攻势，与广大的投资者进行沟通。在此轮大批基金涌上市场的情况下，往昔的宣传竞争已是盛况不再。
对此，上海某基金公司市场部人士对表示，基金公司发行基金时控制发行成本时的腾挪空间其实很小。在与渠道的分成收益按新基金的发行总量配比的情况下，发行成本的控制就主要是集中在对外宣传方面。但各家基金公司根据对目前市场的判断，各家基金公司都自觉的收缩了在宣传方面的所使用的资源。
因此公司将营销资源更多地集中在如加大投资者教育力度，加强对外信息平台建设保持与原持有人沟通方面。
上述人士认为，目前就是要抛弃速成的想法，一家基金公司所长期坚持的投资文化理念，会潜移默化地影响到资金持有人，而其进行的投资者利益保护、投研团队建设、投资业绩提升和社会责任投资等方面做更多的工作，也最终会得到长期持有人的认可。
而在当前市场中，这种培养原持有人忠诚度的做法效果显著。据业内相传，近期上海一家公司新基金发行短短两周规模就已经逼近10亿元，且这次新基金发行得到了公司老客户的积极认购，来自老客户的认购量一度占到销售总额的一半。
销售新*设限
与此同时，由于2007年监管层*策面的着重点之一就在于规范基金销售和加强投资者教育。从销售*策的内容看，对于目前基金销售的市场状况有很强的针对性。
在2007年中，监管层曾先后正式颁布了《证券投资基金销售业务信息管理平台管理规定》、《证券投资基金销售机构内部控制指导意见》、《证券投资基金销售适用性指导意见》、《关于进一步做好基金行业风险管理工作有关问题的通知》等指导性文件加强对于基金销售的监管和基金的风险控制。
长江证券基金分析师阎红认为，从整体来看管理层的*策有利于保护中小投资者和规范、推动基金业长期发展。
但据了解，上述销售新*也在一定程度上约束了基金销售的方法和势头。以去年11月发布的《关于进一步做好基金行业风险管理工作有关问题的通知》为例，其中诸如不得诱导投资人认为低净值基金更便宜，不得人为制造基金销售紧俏氛围等规定，就让基金公司在宣传方式方法上谨小慎微。
据北京某基金公司市场部总监对介绍，销售讲究卖点，以往基金公司在制作基金发行宣传材料的时候，常以各种方式体现其与其它基金产品之间的差异性。而在很多投资者理财意识还不成熟、只关心基金业绩，还有一些人把基金当作股票投资来操作的浮躁情况下，通过对宣传资料上进行卖点的设计，确实有利于基金的发行和销售。如此前有的基金公司甚至会将产品和公司的获奖情况都写上去。
但随着销售新规的趋于严格，上述市场部总监对表示，现在的宣传材料经过公司督察部门的严格审核，以避免出现任何有引导投资者购买情绪的嫌疑的语言，因此宣传材料上所使用语言也越来越平实。公司在此种宣传方式上进行差异化的空间已经越来越小。
不过，上述市场部总监也认为，宣传无法体现差异化只是表象，更为本质的是，由于所投资金融产品有限，目前市面上发行的基金产品间本身设计上的差异化就微乎其微。
